Market excellence
Matthijs Mons: Veranderend klantgedrag, internet en social media, veranderende regelgeving, opkomst van nieuwe concurrenten en onder druk staande verdienmodellen. Snelle marktveranderingen, maar ook de ambitie om uw marktpositie te versterken of nieuwe markten te veroveren, geven aanleiding om uw commerciële beleid te herijken. Daarnaast wilt u continu werken aan verbetering van uw commerciële effectiviteit.
Wat wij doen
IG&H ondersteunt u graag om te excelleren in uw markt, door:
- Het formuleren van de juiste commerciële strategie: wat is de visie op de ontwikkeling van de markt en de eigen commerciële competenties? Met welke klantgroepen verdient of verliest u geld, met welke propositie kunt u zich onderscheiden? En met welke kanaalmix bedient u deze klanten tegen de laagste ‘cost per sale’?
- Formule- en propositieontwikkeling: het uitwerken van uw waardeproposities en formule om uw positionering, product- en dienstenaanbod, serviceverlening en prijsstelling optimaal op uw doelgroep af te stemmen. Verdere concretisering hiervan vindt plaats bij de uitwerking van het retail- of B2B marketingbeleid.
- Commerciële performanceverbetering: het vergroten van uw commerciële effectiviteit om meer omzet en waarde te creëren. Bijvoorbeeld door het inzetten van online kanalen, de integratie met de andere kanalen en het verhogen van de slagkracht van uw verkooporganisatie. Maar ook door effectievere pricing of het realiseren van meer traffic, conversie, cross sell of retentie. Via een commercial due dilligence brengen wij het verbeterpotentieel voor uw commercie in beeld.
- New business development: via een creatief en energie-brengend proces verzorgen wij de ideeëngeneratie en analyse van uw marktkansen. Van kop tot staart begeleiden wij u bij de ontwikkeling van de marktformule tot en met het implementeren van de operatie. Via ons interimbedrijf kan in de opstartfase het juiste lijnmanagement worden ingezet om de venture op te starten. Van strategie tot executie dus: Make Strategy Work!
Onze unieke aanpak
Sleutelwoorden in de aanpak van IG&H zijn: begeleiding van strategie tot executie en actieve samenwerking met uw organisatie om eigenaarschap te creëren. Onze professionals kunnen strategisch schakelen, maar ook samen met uw mensen operationele verbeteringen realiseren op de werkvloer. Als sectorinsider zorgen wij voor een uitdagende marktvisie, voor commerciële benchmarks en fact-based onderbouwing. Als facilitator zorgen wij voor een uitdagend proces dat ondernemerschap stimuleert. Via ‘launch and learn’ zetten we het veranderingsproces direct in gang. Want wij geloven in stapsgewijs verbeteren in plaats van grote veranderprogramma’s waarbij het risico op terugvallen in oud gedrag groot is.
Wilt u weten wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact op met Matthijs Mons: : 030 2040900.
|
